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SALES DIAGNOSTIC

OBJECTIF

Repère les possibilités de changement qui optimisent les investissements dans la force de vente

DÉTAILS

  • Intègre les activités promotionnelles propres à la société et des données-échantillons aux renseignements d’IMS sur le marché
  • Mesure la qualité du profilage, de la segmentation et du ciblage actuels; détermine l’impact des représentants par marque et par segment ciblé; indique les zones à améliorer

APPLICATIONS

  • Quelles sont les forces, les faiblesses, les possibilités et les menaces présentes dans le plan d’affaires de notre portefeuille de produits?
  • Dans quelle mesure notre équipe de vente est-elle efficace?
  • Dans quelle mesure notre équipe de vente est-elle efficace pour faire la promotion aux clients importants et moins importants?
  • Que doit-on faire différemment dans nos processus de gestion de l’équipe de vente pour optimiser notre investissement?

Services de consultation

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