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Créateur de solutions connectées au service des intervenants de la santé

SEGMENTATION AND SALES FORCE EFFECTIVENESS

OBJECTIF

Permet de mieux comprendre les clients pour accroître les recettes grâce à des véhicules promotionnels mieux adaptés

DÉTAILS

  • Les médecins sont groupés et segmentés à l’aide de variables qui comprennent : tendance à l’adoption, tendance concentrateur/propagateur, part de marché, volume d’ordonnances, valeur longitudinale du médecin, posologie, types de payeurs et renseignements anonymisés sur les patients, comme l’âge et le sexe
  • L’information attitudinale tirée d’une recherche primaire sert aussi à enrichir l’analyse de segmentation

APPLICATIONS

  • Élaborer des stratégies promotionnelles efficaces (FMC, publipostage direct, échantillons, etc.) et adapter les messages à chaque segment de médecin
  • Accroître le rendement des activités promotionnelles
  • Pour les clients qui n’ont pas besoin d’une pleine segmentation, nous offrons aussi des « étiquettes de données », des listes de médecins à adoption rapide, la proportion de la pratique visée par un payeur public, etc.

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