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TERRITORIAL SALES ANALYSIS (TSA)

OBJECTIF

Fait le suivi des ventes réelles de produits pharmaceutiques vendus de façon indirecte, par l’entremise de grossistes et d’entrepôts de chaîne, ainsi que de façon directe, par le fabricant, aux pharmacies et aux hôpitaux du Canada.

DÉTAILS

  • Du niveau national, pour se scinder jusqu’au niveau de chaque point de vente
  • Groupes de produits et alignement géographique personnalisés
  • Obtenu par l’entremise de plus de 55 entrepôts chaque mois, qui représentent environ 94 % des ventes indirectes au Canada. Combiné aux données sur la distribution directe, fournies par les fabricants
  • Les entrepôts qui ne produisent pas de rapport semblent être des destinations finales
  • L’indice de valeur marchande (IVM) sert de référence pour toute l’industrie dans le TSA de base
  • Prix standard utilisé pour chaque produit

APPLICATIONS

  • Établissement des objectifs de vente
  • S’assurer de l’équité des primes et des programmes de rémunération
  • Gestion du territoire et ciblage des ventes
  • Réalignement et dimensionnement du territoire
  • Suivi des produits
  • Gestion des catégories

Données sur les soins de santé

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